Тэг: сотрудничество с китайцами

О Выставке Нефтяного и Нефтехимического Оборудования и Технологий в Шанхае Cippe Shanghai 2018 (第十届上海国际化工技术装备展览会)

Сегодня я посетила Выставку нефтяного и нефтехимического оборудования и технологий в Шанхае Cippe Shanghai 2018, которая проходит сейчас в Shanghai New International Expo Centre (SNIEC).

Среди участников выставки преобладают китайские производители оборудования и комплектующих для нефтехимии, добычи, переработки и транспортировки нефти и нефтепродуктов.

Конечно, выставка не впечатлила своими масштабами и заняла всего 2 павильона. Меня, как представителя российского бизнеса интересовали в первую очередь компании, ориентированные на рынок РФ и стран СНГ, имеющие возможность поставлять продукцию и оборудование в соответствии со стандартами ГОСТа.

Некоторые знакомые поставщики из этой отрасли заранее предупредили, что не будут выставляться на этой выставке, так как китайское правительство поощряет компании представлять свою продукцию на China Machinery Fair, которая пройдет в октябре этого года в Москве.

Тем не менее, выставка Cippe Shanghai 2018 оказалась довольно плодотворной, удалось найти и провести предварительные переговоры с тремя перспективными производителями запорной арматуры (краны, клапаны, задвижки, заслонки), а также одного серьезного поставщика по новой для меня теме — графитовому оборудованию (графитовые теплообменники).

Производители запорной арматуры

 

Графитовые теплообменники

Вообще, я оцениваю результаты работы на  выставке не количеством собранных визиток и материалов в целом, а количеством «реальных» контактов. Как правило, на выставке очень сложно сесть и качественно провести переговоры с потенциальным партнером, сама атмосфера к этому не располагает, постоянно кто-то подходит и отвлекает. Китайские поставщики на стендах пытаются «выжать максимум» из выставки — завлечь как можно больше новых клиентов, уделить внимание старым, поэтому переговоры зачастую проходят сумбурно и напряженно. Но бывает так, что за 10 минут переговоров становится ясно, что вы с потенциальным партнером понимаете друг друга с полуслова и возможен бизнес. Такие контакты я и называю «реальными», даже если во время выставки вам удалось найти лишь один-два таких контакта — это уже успех.

Следующий этап, по моему мнению обязательный — посещение производств после выставки и знакомство с руководством.  Это я запланировала на следующую неделю. Предварительно, это будет 10 — 12 заводов-производителей запорной арматуры (3 из которых — новые контакты с выставки;  6 — новые контакты из интернета; остальные — уже наработанные контакты — а потому их можно будет пропустить, если время будет ограничено).  Все эти заводы расположены в одном городе.

Иногда бизнесмены, приезжающие в деловую поездку в Китай, удивляются, что многие заводы-конкуренты буквально являются соседями. Есть целые города фитингов, труб, солнечных панелей,  пресс-форм, напольного покрытия и т.д.  В одном таком «городе» может быть сосредоточено до 70-80%  от общего объема производства данного вида продукции на территории всего Китая. Это обусловлено грамотно выстроенной производственной цепочкой, что позволяет китайским производителям быть конкурентноспособными на рынке. И, безусловно,  это очень удобно с логистической точки зрения и в плане экономии времени.

Как выйти на рынок Китая со своей продукцией

За годы проживания в Китае невольно стала свидетелем экономических изменений в Китае и России, и соответственно изменений, которые происходят в бизнесе двух стран.

В последние годы, из-за повышения материального достатка китайского потребителя, его стремления к более качественной жизни, а также из-за роста цен на внутреннем рынке Китая, Российская продукция (например, продукты питания: мука, растительные масла, кондитерские изделия, мед и т.д.)  стала достаточно конкурентоспособной на китайском рынке.  Представители многочисленных российских брендов пищевых продуктов и напитков стали обязательными участниками Пищевых выставок в Шанхае и Китае.

Далее

Подводные камни сотрудничества с китайскими поставщиками

Начиная работу с новым поставщиком в Китае большинство из нас нацелено на установление долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Однако в реальности иностранные заказчики могут столкнуться с некоторыми трудностями в сотрудничестве с китайскими заводами.

Конкуренция на китайском рынке производителей очень высокая и китайцам приходится идти на хитрости, чтобы получить выход на иностранные рынки и увеличить прибыль.

Далее